Сколько стоят услуги риэлтора?


Сколько стоят услуги риэлтора?

Дата публикации: 08.07.2016

 

При оплате услуг риэлтора покупатель платит за свой покой и сэкономленное время, которое провел бы в очередях, собирая различные справки, а также инвестирует в юридическую чистоту сделки. Иногда риэлтору стоит заплатить за роль посредника или психолога (если он помогает разъехаться с родственниками или соседями), и просто доверенного лица.

Однако, сколько же реально стоят эти услуги? Об этом специалисты рассказывают Домании.
 
 
 

Мнения экспертов

Алексей Шленов,
генеральный директор "МИЭЛЬ-Брокеридж"
"В крупных добросовестных Компаниях, как правило, существуют утвержденные тарифы на все виды услуг, предлагаемых клиентам. Тарифы устанавливаются в зависимости от сложности работы и набора оказываемых услуг. Если изначально с клиентом при заключении договора достигнуто соглашение о стоимости, это позволяет избежать споров по оплате услуг.
Размер вознаграждения за услуги «МИЭЛЬ-Брокеридж» по покупке или продаже квартиры колеблется в пределах 2,5-6 % от стоимости недвижимости. Возможны отклонения от этих сумм в любую сторону в зависимости от сложности работы и набора оказанных услуг. Как правило, при большей стоимости квартиры, процент от стоимости за оказание услуг будет снижаться. Вознаграждение урегулировано рыночными реалиями, его размер носит договорной характер и определяется в каждом конкретном случае.
При купле-продаже квартиры, безусловно, многое зависит от бдительности и осведомленности человека, решившего самостоятельно приобрести в собственность недвижимость. Обращаясь напрямую к продавцу той или иной квартиры, без помощи риэлтора, человек не может быть уверен в юридической чистоте интересующего его объекта недвижимости. Существует также масса других нюансов, учесть которые непрофессионалу, скорее всего, вряд ли получится. Необходимо внимательно изучать ценовую ситуацию на рынке недвижимости и в конкретном районе, где находится интересующая покупателя квартира, чтобы приобрести ее по адекватной цене. Хотя тут можно оговориться, что все зависит от мотивации покупателя.
Есть также вопросы, не предусмотрев которые, можно, как минимум, получить в собственность недвижимость с букетом проблем. К ним, в первую очередь, относятся долги по коммунальным платежам и телефонным переговорам.
В процессе сделки необходимо оговаривать даже такие моменты, как комплектация квартиры: есть случаи, когда при продаже бывшие хозяева могут забрать с собой двери, дорогую сантехнику, хорошую газовую или электрическую плиту, встроенную мебель и т.д. В итоге человек может получить совсем не ту квартиру, которую видел при осмотре.

Таким образом, конечно, можно заниматься решением квартирного вопроса и самостоятельно, однако, стоит учесть, что профессионал решит его более качественно, в максимально короткие сроки и юридически грамотно, чтобы в последующем покупатель недвижимости не лишился своего приобретения из-за того, что он не знал или не смог проверить некоторые важные моменты.

Преимущества работы с риэлторами очевидны. Во-первых, специалисты по подбору недвижимости при поиске квартир пользуются специальными базами данных, на реализации в риэлторских компаниях есть эксклюзивные квартиры, которые можно купить только в этих компаниях. Во-вторых, сбор и подготовка документов, проверка юридической чистоты квартиры занимает значительно меньше времени у специалистов.
В целом же Компанией предусмотрены различные преференции для клиентов, например человеку, предъявившему «Карту особенного клиента МИЭЛЬ», предоставляется специальный тариф на риэлторскую услугу".
Мария Литинецкая,
исполнительный директор компании Blackwood
1.Сколько в среднем сейчас стоят услуги риэлтора?
 
В среднем это3-4 % от суммы сделки
 
3. Существует ли несколько вариантов оплаты услуг риэлтора при продаже квартиры - эксклюзивный договор с риэлтором, процент от сделки?
 
Договор может быть эксклюзивным и не-эксклюзивным. В эксклюзивном договоре комиссионное вознаграждение может быть меньше, чем в не-эксклюзивном, например, 3% вместо 4%.
 
4.От чего зависит стоимость услуг риэлтора?
 
От цены объекта и его ликвидности.
 
5.Согласны ли вы с утверждением, что при существующих ценах на недвижимость размер комиссионных (в среднем 4-6% от суммы сделки) многим представляется чрезмерно высоким?
 
Нет, не многим, в элитном секторе в среднем 3-4%. Это достаточно небольшой процент клиентов.
 
6.Согласны ли вы с утверждением, что для того, чтобы расположить к себе клиента, компании назначают сравнительно низкие комиссионные, но разницу между официально провозглашенной и реальной цифрой компенсируют агенту скрытым для клиента образом?
 
Это могут делать компании, которые не заботятся о своей репутации на рынке. Компания Blackwood и ее партнеры на риэлторском рынке дорожат своей репутацией и располагают клиента высоким уровнем профессиональной работы по проведению сделки.
 
7.Выгоднее ли продавать-покупать квартиру самостоятельно или доверить профессионалам? Назовите достоинства и недостатки в обоих случаях.
 
Сделку всегда выгоднее доверять профессионалу: быстрый срок реализации (в связи с максимальным объемом рекламы, сотрудничеством с другими риэлторами и др.), юридическая поддержка, разработка схем расчетов.
Яна Бердникова,
Генеральный директор CENTURY 21 Sun Realty
1.Сколько в среднем сейчас стоят услуги риэлтора?
 
В случае продажи объекта услуги риэлтора стоят от 3 до 6%.
 
2.Реальный пример: сколько стоят в среднем услуги риэлтора по продаже однокомнатной квартиры эконом-класса (дом постройки 70-х) около метро, 7 минут пешком или одна остановка автобуса, в 12 этажном доме без балкона, общей площадью 35 кв м., площадь кухни 10 м, с совмещенным санузлом, на высоком этаже.  
 

В регионах, на более-менее стандартные варианты стандартная стоимость услуг агентства, как правило, это 5% от стоимости объекта.

3. Существует несколько вариантов работы с риэлторами:

 А) Эксклюзивный договор. Такая форма работы предусматривает продажу объекта именно через агентство, с которым заключен эксклюзивный договор. Это агентство разрабатывает индивидуальный план продвижения объекта, вкладывает в его рекламу средства, более активно подходит к продаже того объекта, ведь в случае эксклюзивного договора агентство уверено, что получит по этой сделке комиссию. Комиссия в этом случае составляет примерно 5% от стоимости объекта.
В) Простой договор о выплате комиссии в случае продажи объекта. В этом случае поиском покупателей могут заниматься несколько агентств. Но и работа будет вестись менее эффективно, не будут выделяться средства на рекламу этого объекта, ведь эффективнее эти средства направлять на рекламу тех объектов, на которые заключен эксклюзивный договор. Комиссия при продаже таких объектов при этом не отличается от комиссии по эксклюзивным договорам.
С) Можно вообще не заключать никакой договор, тогда если какие-то риэлторы возьмутся за продажу объекта без договора, они заключат договор с покупателем, по которому уже покупатель оплатит услуги риэлторов.
 
4.От чего зависит стоимость услуг риэлтора?
 
От разных причин: стоимость объекта, его ликвидность, ситуация на рынке недвижимости, от того, насколько опытен риэлтор.
 
5.Согласны ли вы с утверждением, что при существующих ценах на недвижимость размер комиссионных (в среднем 4-6% от суммы сделки) многим представляется чрезмерно высоким?
 
С тем, что размер комиссии представляется высоким, я согласна, но с тем, что он действительно высок, я поспорю. Ведь стоимость услуги риэлтора складывается из многих факторов, но в первую очередь клиент платит риэлтору за его высококвалифицированную профессиональную услугу и помощь в продаже квартиры. Это и консультации по предпродажной подготовке, и подготовка документов для сделки и показ квартиры в наиболее выгодном свете. Для продвижения объекта сейчас требуется гораздо больше средств, чем 2-3 года назад. Поэтому стоимость риэлторских услуг на сегодняшний день актуальна.
 
6.Согласны ли вы с утверждением, что для того, чтобы расположить к себе клиента, компании назначают сравнительно низкие комиссионные, но разницу между официально провозглашенной и реальной цифрой компенсируют агенту скрытым для клиента образом?
 
Во всяком случае, наша компания не может себе позволить действовать подобным образом, потому что мы пришли на рынок недвижимости не на 1 день и для нас важно быть честными с нашими клиентами. Хотя мелкие фирмы, которым нечем больше привлечь потенциальных клиентов могут, конечно, пытаться привлечь их более низкой комиссией, но следует задуматься, насколько эффективно будет проведена работа по продаже объекта.
 
7.Выгоднее ли продавать-покупать квартиру самостоятельно или доверить профессионалам? Назовите достоинства и недостатки в обоих случаях.
 
Самостоятельно выгодно продавать квартиру, если она высоколиквидна и если у собственника достаточно времени, чтобы принимать по 100 звонков в день от потенциальных покупателей и от риэлторов, которые в любом случае будут звонить по объявлениям, показывать квартиру раз по 5 в день. Если собственник готов сам подготовить документы для сделки и провести ее, он может сэкономить на риэлторских услугах. Но вот почему-то ведь мы не лечим себе зубы сами или, к примеру, не чиним сами свои ноутбуки - мы доверяем эту работу профессионалам. Не думаю, что к вопросу продажи недвижимости стоит относиться менее ответственно, чем к вопросу починки ноутбука.
Профессиональный риэлтор сможет проконсультировать вас, помочь правильно определить цену на ваш объект в зависимости от реальной ситуации на рынке и от того, насколько быстро необходимо реализовать объект. Даже на этом этапе продавец квартиры с помощью профессионального риэлтора может сэкономить гораздо больше, чем он заплатит агентству за услуги.
 
8.Согласны ли вы с тем утверждением, что клиенты, которые уже попробовали самостоятельно решить свои жилищные проблемы и получили отрицательный результат и массу негативных впечатлений, никогда не торгуются с агентом из-за суммы комиссионных?
 
Вероятнее всего это утверждение верно. Зачастую проще оплатить риэлторам их услуги, чем потерять время.
 
9.Согласны ли вы с данными социологических исследований, по которым цена находится лишь на 4-5 месте в списке потребительских приоритетов - главными же становятся надежность компании и уровень предлагаемого сервиса?
 
В первую очередь, клиента интересует объект. Во вторую - надежность агентства недвижимости, застройщика в случае покупки квартиры в строящемся доме. Я согласна, что цена, являясь одним из важнейших критериев при выборе объекта, не играет главную роль при принятии решения.
Директор по маркетингу Группы компаний «КОНТИ» Юрий Синяев 
Риэлторские услуги - это профессиональные посреднические услуги при продаже, покупке, обмене и аренде объектов недвижимости, включающие поиск подходящего объекта, юридическую проверку, сбор документов, организацию безопасного расчета. Основная функция риэлтора заключается в том, чтобы помочь клиенту сориентироваться в обилии информации, подобрать оптимальный вариант и организовать все этапы сделки.
Пока у нас не распространена практика обращения к ипотечным брокерам, опытные риэлторы выполняют и их функции, помогая клиентам выбрать наиболее подходящий банк и схему кредита. Но это может быть лишь риэлтор, имеющий большой опыт работы с ипотекой и хорошо знающий ипотечные программы различных банков.

Основная услуга, оказываемая любым агентством, - это поиск интересующего заказчика варианта (квартиры, комнаты, коттеджа, дачи, земельного участка, офиса, производственного или складского помещения и др). Вниманию клиентов предлагаются и услуги по оценке недвижимости.   Благодаря обширной базе данных, отражающей ситуацию на рынке, в частности, содержащей информацию о спросе и предложении, специалисты агентства определяют реальную стоимость любого помещения. 

В лице агентства можно найти помощника и в случае с необходимым согласованием всех этапов перепланировки квартиры или офиса, агентство берет на себя оформление всей исходно-разрешительной документации.
 Также оно оказывает услуги по юридическому сопровождению сделки. Даже в случае, когда клиент сам нашел для себя подходящий вариант, сотрудники агентства дадут рекомендации, как грамотно оформить сделку и произвести расчеты.

Крупные агентства недвижимости напрямую сотрудничают с банками и имеют в своей структуре отдел ипотечного кредитования. Специалисты отдела помогут выбрать банк и разобраться в многообразии предлагаемых ипотечных программ, а также в сборе необходимых документов для получения кредита.

Стоимость услуг агентства недвижимости обычно составляет порядка 5-8 % от суммы сделки за полный комплекс услуг. Конкретная цифра зависит от нескольких факторов: от сложности сделки, от истории объекта, от объема работы, так как в каждом конкретном случае она бывает разной. Иногда в случае, если клиент продает квартиру, он договаривается с риэлтором о сумме, за которую хочет продать свою жилплощадь. В дальнейшем агентство реализует квартиру и оставляет себе в качестве оплаты за свои услуги разницу между реальной ценой продажи и той суммой, о которой риэлтор изначально договорился с владельцем.  

Крупнейшие столичные агентства оказывают консультации инвесторам и застройщикам. К услугам такой категории клиентов предлагается аналитическое исследование участка строительства, помощь в реализации жилых и нежилых помещений, оценка их рыночной стоимости.    

Помимо крупных и мелких компаний на рынке работают еще дискаунтеры — это новый формат для российского рынка. За счет минимизации текущих издержек дискаунтерам удается предлагать покупателям более выгодные условия и низкие цены.
При выборе риэлтора и агентства лучше всего прибегнуть к рекомендациям друзей и знакомых, но можно и самостоятельно произвести отбор, посетив несколько агентств. Также необходимо навести справки о репутации выбранного риэлтора и наличии у агентства необходимого набора документов.
Безусловно, существует риск фактической ошибки посредника. Во избежание этого следует с самого начала оговорить варианты обратных санкций (для агентства) и добиться страхования сделки на всю стоимость жилья.
Источник: domania.ru
P/S
Уточните по многоканальному номеру точную  стоимость услуг риелтора +7-495-925-75-04 БЕСТ-Недвижимость

Консультации все бесплатны + онлайн оценка по телефону точной стоимости Вашей квартиры 
Мы готовы предоставить Вам полный анализ цен по Вашему району и сделать за свой счет видеопрезентацию  квартиры от обыной до элитной ниже примеры работ:

★ Обращение к клиентам компании ► см. видео

★Позвольте представить вам пример как мы готовим видео-презентацию объекта,

пример трейлер проекта: "купить дом в Малаховке Московской Области".

► см. видео дом "звук, просьба немного убавить в колонках при просмотре"

► см. видео квартир

 

Курсы валют
1$ = 87.88р.
1€ = 96.10р.

Контакты

Москва, ул. Щепкина,
47/1, офис 3, этаж 2-й


тел.:+7(495)925-66-01

Партнеры

Мотопарк "Вельяминово"
Подробнее

Отзывы БЕСТ Недвижимость
Любовь11.12.23

Константин помог с продажей комнаты.Впечатления от сотрудничества исключительно положительные. Од...

Лидия 19.08.23

Константин-профессионал своего дела. Он помог в короткий срок продать дачный участок . Консультир...

Нвталья30.07.23

Огромная признательность риелтеру Домашовой М. А.за профессионализм, серьёзный и ответственный по...

Татьяна 22.06.23

С Константином Юрьевичем познакомились при поиске квартиры. Очень приятно было работать с професс...

Алсу 16.12.22

?? ?? ?? ?? ??
Мой реальный отзыв от продавца о Елене Снигир.
Я за то чтобы сделки проходи...

Все отзывы »